转发“锦鲤”，传递了哪些营销新趋势？
10月12日，一篇题为“台州锦鲤必火”的推文刷爆了市民们的朋友圈，文章获得近40万的阅读量，上千条市民评论，发放抽奖码近7万个，活动影响力可见一斑。10月22日，活动组织方公众号通过现场直播抽取“锦鲤”，当天观看量达到4.82万人。最终，一位临海市民中奖，获得了由市内60余家人气商家提供的奖品，涵盖吃喝玩乐等各种项目，预估中奖金额超15000元。
黄岩一家银行和黄岩区青年服务中心也通过微信活动合作抽取“锦鲤”。该行网络金融部负责人周哲华告诉记者，他们行的信用卡本来就有一些合作商家，他们参与热情很高。活动推文发出后，也有不少商家报名跟进。通过这次活动公众号涨粉3000多名，同时达到了积极的商家推广效果，可谓双赢。
不同于公众号以往针对一家商家进行的推广抽奖，“锦鲤”活动由多个品牌抱团参与，不设置奖项级别，只抽取一位幸运儿，抽中即可获得包含几十家商家提供的活动体验或实体奖品。
“一次只为一家商家推广，对目标消费群体的定位更清晰，宣传方案也更有针对性，客户转化率较高。多个品牌抱团，活动目标精准度会下降，但因为流量大，可以在最短时间内提高商家知名度。”相关负责人说。
据了解，活动的主要参与者是80后和90后的市民。在日常生活中，他们擅长借助网络快速找到周围优质、优惠的商家，消费能力较强，也经常在网络上交流分享自己在商店中的真实体验。
市民黄先生平时就喜欢参与转发抽奖的活动，抱着“讨个彩头”的心理，参与了“锦鲤”活动。“动动手指就有中奖机会了，‘锦鲤’五花八门的礼物清单非常有诱惑力，里面也基本都是我们熟悉的商家。”黄先生说。“微信朋友圈的持续刷屏，说明活动参与度也比较高。”
市民们在参与抽奖活动前，应提高自己辨别真伪的能力，认清发布抽奖活动的账号，保护好个人隐私，以免落入骗局。
“锦鲤”一案引流成功的背后，有什么借鉴意义？是否也隐藏着品牌营销的新风向呢？
对此，台州学院经贸管理学院教师王呈斌说：“对于率先想到‘锦鲤’这种营销方式的商家来说，确实达到了非常理想的效果，但重复的运用这种营销方式，效应衰减应该也是比较快的。”他认为，运营平台应思考如何留住用户。“‘锦鲤’营销为消费者提供了一个信息入口，运营方后期需要继续提供一些价值服务，才能将进入的流量转化为长期的消费者，提高保持度。”
来源：台州日报
页:
[1]